百度收购快钱能否好转互联网络络金融颓势
原标题:百度收购快钱能否好转互联网络络金融颓势
今天有消息称，百度将收购第三方支付企业快钱，收购金额高达20亿元。百度和快钱双方关于此消息均没有予置评。没有过，根据息，正正在快钱成立后没有久，快钱即与百度建立战略合作伙伴联络，向百度的“按业绩付费”及“电影搜索”等业务需求正正在线付费院子、向百度的客户及耗费者需求诸如银行卡交易、正正在线付费以及查询交易数据及历史记载的账号管理服务。
长远，BAT均已格式第三方支付并正正在互联网络络金融范畴下一盘很大的棋，但相比较阿里的和腾讯，百度已经被远远的落正正在了后面。如果该消息属实，BAT正正在互联网络络金融范畴的体例之争将会升级。
《创业家》曾正正在2011年6月刊的封面报道了快钱。起初，包括快钱正正在内的27家第三方支付清算公司刚刚刚刚刚刚刚刚收到了《支付业务准许证》，民营支付得到了中国式承认。
做为一家网易系创业的公司，快钱创始人关国光的贪婪是做一家百亿级美金市值的公司，他关于快钱的方案是2011年快钱的支付范畴要抵达1.2万亿元，2015年将是10万亿。从长远来看，快钱的发展显然并没有抵达关国光的预期，现正在又传出委身百度，让我们没有禁得去探究快钱的前世，也借这机遇去思忖百度有了快钱能否正正在互联网络络金融领域好转胜。
第三方支付公司“快钱”靠什么赚钱?它的冤家没有是支付宝，没有是中国银联，没有是银行，它的冤家是一切纸质的东西以及顺丰快递。它要建立一个虚拟的帝国。它会是第一家经济支付公司吗?
“快钱”有多快?
2011年5月6日，香格里拉酒店。“中国支付清算协会第一次会员代表大会”现场。
快钱创始人关国光坐正正在前排，西装蜿蜒，表情严肃。就连茶歇的时候，他也没有离开座位。国歌响崛起，他看上去没有像个商人，倒像是个肩负存亡大任的代表。
关国光，47岁，广东顺德大良人，留美硕士，前网易高级副总裁。他并非少见多怪的人，正正在他将近20年的从商履历中，也没有是头一回退出有司长级别官员出席的会议。之由于其事，或者许是因为他已经清晰地意识到，再没有必过多久，自己就将要迎来此生最大的一次成功。眼光即将得到认同，艰辛即将得到补偿，7年的努力没有白费。
最次要的是，这真的然而一次“”的热身。中国金融支付行业很有可以就此迎来历史的一页。
20天当前，本领就正正在同一个大厅里发生了。
2011年5月26日，27家第三方支付清算公司(八变迁民营)收到了中同胞民银行通过邮寄颁发的《支付业务准许证》。颁发时间(市场猜了至少5年)和方式都出人意料，符合人民银行的一贯恰恰好。即将，这些公司中的大整体都正正在自己的网站首页宣布了大红喜报。
民营支付得到了中国式承认。
快钱支付清算信息有限公司(以下简称“快钱”)的喜报上写的是“双喜临门”，它数天前还变迁了刚刚刚刚刚刚刚刚成立的中国支付清算协会的常务歌手。它更应该庆祝的显然是它所获批的业务类型——单据汇兑、互联网络络支付、活动及移动电话支付、预付卡授权、银行卡收单——它们多少乎就是中同胞民银行本次准许范围的全部。就此而言，只需一家公司可以媲美，它的名字听崛起要熟悉得多。支付宝。
2010年，中国网上第三方支付(没有包括银行)范畴逾越1万亿元，相同于往年P的四无比之一。过程，按照艾瑞咨询的估算，支付宝占据一半，或者许5000亿元，快钱将近700亿元。快钱的网下支付(主要是基于POS机的银行收单)范畴接近4000亿元(快钱创始人和CEO关国光称其2010年总支付范畴为4500亿元)。简单地看，这家6年历史的公司，是又一个支付宝。
最好没有要把这个看法说出来，它会遭到关国光的。“你们没有要太支付宝，就像往年没有要太那些门户网站一样。”关国明白白地给马云下了战书，“我倒是愿意挑战支付宝，有身手把淘宝切掉跟我们练呀。”
正正在关的设想里，2011年，快钱的支付范畴将抵达1.2万亿元，2015年将是10万亿：“我们国家的资金运动是P的36倍(中同胞民银行宣布的2010年相关数字为1663万亿，则当为P40倍)，谁去搬这些钱呢?P再翻一番抵达美国水平呢?”
如果这是狂想，这样电子商务和继之而起的支付应该都起源于此。
快钱为什么那样快?与支付宝、财付通没有同，快钱没有自己的电子交易院子;与中国银联、银行、中国移动没有同，快钱没有固全体庞大用户群体。正正在争夺激烈的同类网上支付公司里，它又是一个后来者。它本来没有机会。
这个为电子商务创业的公司很快发现，电子支付没有等于电子商务。电子支付关于应的是没有带定语的“支付”本身而没有是“电子商务”。比起前者所能涵盖的范围，后者可以忽略没有计。电子支付本为电子商务而生，是为市场找到的伎俩，但是失业者们正正在互联网络络上停了下去，守株待兔，执着于为既有伎俩找市场。这算一个了没有起的发现吗?看上去，关国光只往前走了一小步，就找到了“36倍P”的增量市场。
所有的电子支付伎俩仅仅是伎俩，可以随物赋形。“支付永远是寄生服务。”
如关国光所说，没有金融产品没有可以复制，越来越多的公司正正正在向“综合支付”渗透。但是现正正在，由于经营范围准许的存正在，大门暂时翻开了。“喘气没有能正正在外面喘，要正正在里面喘，才有时间重新方案。”准许证发放前，关国光关于《创业家》说。
这意味着短时期内快钱可以毫无地全位置进攻，而业务准许范围相对于于狭窄的竞争者只能防守。“我没有相信有单独的网上支付公司，我没有相信有专门的网下支付公司，我也没有相信单独有一家叫移动支付公司。”关关于发展战略的阐述很容易被幻听成大范畴入侵的号角。快钱成了这个行业的共同冤家。快钱会以它们为敌吗?你一定会听到关的笑声(即使它只存正在于关的心底)。
“你又错了。”他一定会那样说。
设计比知识次要
丁磊没有卡，但他抱了一大堆现金，很粗犷地从背包里掏了一堆人民币给干净工。多年当前，很难说是没有是这个场新新景点拨了关国光的设计力。跟卡和人民币有关的一桩新生意就要末尾。
1999年夏天，，还是香格里拉酒店。恍如关国光人生的每一个关键时刻都跟这家著名酒店有关。
正正在这里，美国贝尔斯登公司分析师关国光和网易创始人丁磊有个约会。这是他们第一次见面，丁磊希望关国光来网易使命。来电话的时候，听得出来，丁磊正正正在酒吧里，四处吵得很，他大喊：“筹筹融资!筹筹融资!”
关国光事先订好了房间，但他没有想到，丁磊竟然就那样戏剧性地出现正正在他的视线里。
“那时候国内没有卡，住店要拿人民币现金押正正在柜台，然后才给钥匙。丁磊没有卡，但他抱了一大堆现金，很粗犷地从背包里掏了一堆人民币给干净工。”
多年当前，很难说是没有是这个场新新景点拨了关国光的设计力。跟卡和人民币有关的一桩新生意就要末尾。
“面关于胡同，别人只能看到胡同，而我能看到胡同的关于面。”2008年，关国光关于说。事前一年，快钱网上支付的份额已经逾越了它的一些小辈，譬如首信易支付(创立于1999年)，易宝支付(2003年)，网银正正在线(2003年)，而另一些，譬如云网(1999年)，则变化了统计中的“其他”。
还然而网上支付，快钱2007年末尾的面临传统企业的线下支付并未包括。甚至往日，咨询公司关于电子支付的统计关于象还解散正正在“网上支付”，它们关于“胡同的关于面”视而没有见。
现正正在，即使关国光说自己可以透视可以也会有人相信。但是2004年，他还没有那样好的眼力。
“靠直觉。”他说。
关的经历或者许答应以说明他没有是故弄玄虚。1990年，读了一年上海交大船舶制造专业研究生后，26岁的关国光维持“朝阳产业”，自费赴美国亚利桑那大学攻读轻轻工业管理。读硕士的3年中，关编写过软件，卖过保险，并由此通过了特许金融分析师(CFA)资格证书造就。然后，他分开了华尔街，进入一家私募基金，做投资，受亚马逊股价1个半月从200美元到400美元的抚慰。
关希望类似的本领能正正在中国发生。正正在他做投资的6年里，与其同龄的张朝阳缔造了搜狐(1996)，比他年龄小的丁磊和东先后成了网易(1997)和新浪(1998)的创始人。华尔街带给关的没有但是财富，还有对于待重生产业的姿势：设计比知识更次要。
舆论比设计更次要。
1999年，关国光认识了丁磊，与人搭伙投资网易300万美元，并担任高级副总裁，继续帮助网易筹筹融资。2000年，网易早搜狐半个月正正在纳斯达克经济，关希望发生的本领如愿发生，并将正正在3年后比亚马逊更为惊心动魄。
关没有等这样久。2001年初，他退出网易，互联网络络的冬天末尾(当然跟他相关)，关重新末尾投资生涯，进入医药、制造等传统行业。
2004年，关国光40岁，有很多钱，和一个回忆。5年前他与丁磊正正在初次见面，后者背着一包现金中止各种耗费。丁磊的成就已经由信用卡解决，关看到的是正正正在迅速兴起的电子支付。
作为投资人，关没有断正正在注视支付领域。正正在网易的最后一年，关国光加入了网易无线和旅游业务的构建，领略到没有渠道向用户收费的痛苦。通过手机代收的费用可以高达所收金额的一半。“相同于你没有必做门户，但收的钱和门户的一样多，况且你还可以跟很多家合作。那样暴利的行业，一定有新的竞争者进入。”
关看到竞争者多崛起。像寻常一样，他最初的主见然而投资一家现有支付企业。正正在考察了首信易、环迅、银联电子支付(CHINAPAY)等中国最早的支付公司后，他决定还是自己亲自来做。2004年4月，关国光和何海文、姚猛一起，以“镀金生”的身份正式创办了上海快钱信息服务有限公司，注册成本101万元人民币。
“这些企业我看了七八家，我会问，5年以后这个市场会怎么样?没有一群体能说得清楚。我没有需要很详细(的描述)，至少你知晓那个地位。没有一群体说得清楚。那你怎么分配你的资源?你今天干什么?下个月干什么?还是说?”
过程一些公司没有断变化自己的方式，“每天都正正在改”。“我们做投资的时候最怕的就是管理层天天变，说我又要做一个新的东西了，这种基本上都会死掉的。创业企业永远是被撑死的，没有是被饿死的，因为他什么都想干，没有能惟一。没有能惟一是因为他没想清楚能干什么。”
正正在关看来，他早年考察过的公司今天还存正在的，从市场份额而言，“都衰落了”，根本原因正正在于，“它们没有知晓自己要去哪，然而先做而已，并没有知晓这个东西今后的未来是什么。没有一群体认识到，这是一个什么机遇。”
这是一个什么机遇呢?关国光认为华尔街给了他精确的思忖方式：“这是一个信息技艺和金融服务相联结的机遇。信息技艺跟联结就是门户、搜索，跟零售联结就是当当、淘宝，跟旅游联结就是携程，如果跟金融联结，会变化怎样办?它的范畴比门户、比我们能看见的都大得多得多。”
那些没有幸的被关考察过的公司的方式显然没有足以驾御这样的机遇。“它们定义的市场太小了。”
这样，2004年是抓住这个机遇的最好时机吗?
“没有是。”关说。“我觉得你这个判断是错的。我认为创业历程是感性多于的历程，如果历程多的话他没有会做，投资人也没有会投。干嘛投一家亏损企业呢?工科和学基础科学出身的这些人，写生意计划的时候非常严峻，而民营企业家忽悠程度比他们都强，两者都可以成功，但比照上感性(成功)远远大于。要敢于追求梦想，这比理论次要。我紧缺相信爱因斯坦这句话，设计比知识更次要。”
关也曾经试图从微软、从艾柯卡克莱斯勒的本领中寻找创业方法。“有一个身临其境的感觉：如果你正正在那个地方或者许许知正正在哪、窗正正在哪。但是当你真正走到那儿的时候，你发现窗没有正正在那儿、门也没有正正在那儿。创业年终，应该更多地靠直觉。”
这一次他是来真的。为了省钱，关国光把快钱的办公室安正正在上海西国立大厦的电信大楼里。房间很小，贴墙白了一圈休会桌子，可以坐10群体，光纤直接连到了电信机房。就正正在这样一个小房间里，关国光和他的团队没有断待到2004年初。
傍大款
2005年，某家银行门口。关国光搬了一张小板凳，跟银行职员扯起了糊涂账。
“你们要干什么?”
“开个网关，签个合同。”
“你们卖什么东西?”
“我们没有卖东西。”
“没有卖东西到这儿干嘛?”
“我们没有卖东西，我们想办法让客户卖东西。”
“哦，明白了，你是想帮我们做推广啊。你把你的客户拿过来没有就行了吗?联上我们没有就行了吗?”
关国光41岁。他被当成了企业推销员。事实上，他扮演的也正是这样的角色，只没有过他要做的事情太与众没有同，别人都搞没有懂。这使他看下去有点儿像个骗子。
“我们2005年干的事情，就是高举高打傍大款，把信誉打上去，让别人能相信你。”关国光强调说，“做支付最初难的是什么?先有鸡还是先有蛋?没有银行跟你合作，你就找没有到企业客户，没有企业客户银行就没有跟你合作。关键是傍大款。”
听了这些让潮澎湃的经历，姚猛决定就任到上海加入快钱。
姚是关国光正正在网易时的上级，后赴英国读金融硕士，2004年听到关的时，正任职遥想投资。
“来的时候，我也没有特别地把这个事情想清楚。”姚说。他确定关对于于支付行业出路的宏大叙述(关今天的记忆可以已经了多年来的认识，但没有会完全)，但是如何执行，“没有断到我使命很长一段时间，也没有是很清晰。”
显然，姚符合关关于最佳创业者的定义(二人均为工科出身，是怎么开脱的呢?)。“有创业者告诉你他们一末尾就很清晰未来是怎样的吗?”姚说。“就像VC投早期，最关切的是人，关于我来讲，光这一条就盈余我过来了。”
关的魅力可见一斑。1年后，关的另一位网易上级周萍从戴尔中国(任公关总监)加入快钱。正正在她眼里，关“恰恰知识，有战略”。
现正正在，靠直觉聚正正在一起的创业者们末尾主意头疼。姚负责网站设计和撰写用以筹筹融资的商业计划书。前者有网易的阅历，轻车熟，后者多少乎就是要做无米之炊：2004年，电子商务还正正在，只需多少十亿元交易范畴，况且有机构瞻望了10年后这个行业的悲惨出路。姚猛顺着瞻望放眼望去，即使市场被快钱独占，交易手续费1%，也难以上市。姚很沮丧：“你做的要是那样小的市场，就没什么意义了。”当然，计划书还是如期完成，“设计比知识更次要”。
细致操作，快钱也只能正在业内既全体网上支付方式做起。起初网上支付公司分红两类，一为支付宝(2004年初从淘宝)，有自己的购物院子和用户;一为首信、云网、网银正正在线为代表的纯网关型支付公司，与各银行做接口，为需要的商家需求网上支付通道，没有接触商家的用户。创意均来自2002年被eBay收购的PayPal。
快钱做没有了支付宝，又犀利地看到纯网关型支付公司的价钱会随着同类公司的增多和银行后台的解散而降低(上述公司现正在的市场份额已被归入“其他”)。如果周萍下面的舆论属实——2005年，京东、当当、卓越等购物网站的逐渐壮大让快钱意识到它们终究会与淘宝构成竞争，因此会关于支付宝向外扩张构成障碍——这样，今天包括京东正正在内的淘宝外用户中断与支付宝的合作就是关于这一判断的印证。
快钱选取了中间道，正正在纯网关型公司的基础上建立与支付宝相仿的虚拟账户，用以征集其所服务的商家的用户信息。支付宝有淘宝的内生用户，纯网关型公司以与银行合作的难度为营房高枕无忧，快钱的选择来自有过门户网站阅历的创业者的秉性。“没有知晓关键的方式正正在哪儿，”姚猛说，“但是我们有一个概念，就是要有用户，要有黏性。”
当然，一切梦想都要落实到银行。与银行谈判的正正在中国。关国光甚至要给银行职员从头什第么是电子支付。
2005年1月，快钱的第一个产品，基于Email和手机号码的支付院子上线。有了产品，关国光的直觉告诉他：首先要建立关于这个新的支付公司的信任，要“高举高打傍大款”，与大品牌合作。
擅于此道的周萍及时分开。2005年3月，快钱启动覆盖20个农村的品牌传扬。6月，快钱保守国际Visa和MasterCard正正在线交易功能，服务覆盖全球30亿张银联和国际银行卡。接着，是百度、搜狐、建行、招行、中移动、国美，等等。这一活动持续了两年。中途，2005年8月，快钱得到第一轮投资，来自投资机构DCM和半岛成本。那一年，第三方支付公司增加到四五十家，网上支付范畴发展至近200亿元。
关国光至今感谢朱海龙，好耶广告是快钱“傍大款”后得到的第一个大客户。
“国学生市场”
2007年的一天，关国光突然来了心思，他打开电脑，向母亲自己的使命。这当然有点儿夸口的孩子气，没有过母亲摇了摇头。
“她说，网银我用没有了。学生倒是能用网银，但没多少耗费能力啊。我母亲有耗费能力，又搞没有懂浏览器终端。每天多少多少笔交易，一笔交易15块钱，那有什么用啊。你得每天多少多少笔交易，每笔交易一万块钱。”
做快钱已经3年了，关国光末尾思忖，如何从“傍大款”到“傍能花钱的人”。
2007年下半年，快钱末尾做线下业务。正正在关国光看来，这是一个叫做“国学生市场“的升级版市场，并且更能挣手续费。
很快，网上支付就出现了竞相杀价(手续费)的恶战，这是同质化服务的必而前因。
京东商城原来是网银正正在线的客户，因为要求手续费过低网银正正在线维持。“本人都正正在抢地盘，”网银正正在线CEO赵国栋说，“我觉得网络支付这块着实没什么地盘可言，商户都没有是忠诚的，你就是赔钱也没有价钱，哪天有更低的价格它立马就跑了。”2009年金融财政财政危机后来，网银正正在线进入了外贸行业，为一些婚纱、电子产品等外贸商需求支付服务，利润比原来高很多。赵找到了一个避风港。
2006年4月，光速创投、DCM和半岛成本为快钱带来了第二轮投资。固然有了继续竞争的成本，关国光关于网上支付行业的现状仍然中意。他关于说：“90%的人都挤正正在角落上做网关业务，没有创新。你说正正在做支付，绝大多数企业没有是正正在做支付，是正正在做批发业务。就是同一条街上的两个遥想专卖店。”
“信息技艺和金融服务的联结”，关国光往年设计的那个广阔的支付行业变化了一潭死水。
有一天，当关的母亲关于他所演示的网上支付表示没有懂时，关恍然大悟：她是有耗费能力的人，但是没有必网上支付，那些使用者大多是学生，能有多少耗费能力?“要想办法开辟新的非浏览器终端，让有耗费能力的人使用。”
这时候，快钱团队发现了另一个秘密：即使是正正在电子商务网站里，网上支付也只占30%，大批的交易使用的是货到付款。紧接着，更多的线下需求被发现。一些传统企业譬如服装公司也正正在网上卖产品，但更大的交易量是正正在线下。
没有只如此。与这些传统企业接触，快钱发现了更大的宝藏：原来支付还可以深入到一个企业的高低游，它的供应链和分销系统。支付企业甚至完全有能力为客户做供应链金融(即使它没有亲自做，也可以为企业向银行)。这是一个比较兴起电子商务完全可以忽略没有计的市场。
快钱复古了自己的后台系统，将包括PC、手机、活动电话、POS机正正在内现有耗费者覆盖量最大的支付终端都接入进来。快钱把自己从网上支付公司定义为电子支付院子。
“我们跟支付宝有个很大的差别，”周萍说，“支付宝拥有用户上的先发优势，由于它就会跟商家说，你接我吧，可以带给你用户。我们给商家需求的是解决方案，我们告诉他我有网上支付，有电话支付，也有POS，可以一站式解决，可以帮助他覆盖更多的用户。”
2007年，快钱末尾把更多的资源向传统企业倾斜，为它们开辟更多的运用，奋力于退步它们的财务频次。
“全体行业做得好没有错，全体做得没有好。”一位业内人物评价说，快钱刚刚刚刚末尾重点开拓连锁零售业，现正正在一半的营收来自分销领域。
姚猛正正在快钱四面回击阶段曾经亲自谈过一个小零售客户。签完合同当前，姚猛有一年时间没怎么关切它。后来一查数据，发现交易量翻了十多少倍。姚猛一惊，即时打电话给客户。
“没有可以我给你装个POS机，你得交易量增加这样多吧。”
“你都没相关心我。我都收购了好多少家连锁店，把店开到其他地方了。这还要感谢你。”
“哎，你家底厚，财源广进，跟我有什么联络。”
“开连锁店最主要是主宰资金，要没有没有敢收购扩张。你们帮我解决了这个成就。”
这个电话让姚猛很宽心，觉得自己做的事情还挺有意义的。没有过，关国光却是眼前一亮。
“你想想看，你是老板，如果有600家店，每天的收款情况你是没有知晓的。小店长把钱放正正在保险柜里，你也看没有见，看见了也调没有动。一个很土的老板，要掌握他的出售，收款时非常次要的，600家都得看没有到，谁也别想给我藏。”
关国光坐正正在陆家嘴的办公室里，窗户外头依稀能看见密密丛丛的投行大楼。他越说越来劲，比划着给我们举事例。“我们实时掌握……收益的点数比网关高多了……高多少，没有能说……”
关国光突然少意见闭了嘴。我们问他，快钱眼里的高中生终究是谁。他说：“这个没有能说，这已经挑战到我们的根本了。”
这或者许就是关国光没有愿意详解的“国学生市场”，或者许许然而它的一整体。关说，往年三大门户网站都认为自己占据的是大学生为主的高端市场，前因，国学生用户为主的腾讯成了中国最大的互联网络络公司。“电子支付领域最次要的是增量竞争，没有是存量竞争。”关说。“我们国家整体的资金运动量，谁能拿到1%，谁就是市场上的绝对于于老大，就是谁能发现支付领域的国学生。还是傍大款，傍能花钱的人。现正正在我们的客户没有像网商进来一个月多少百万、多少千万(元)，一进来就是上亿、上多少十亿的量。”
长远，快钱的解决方案已经运用至航行、文明、保险、物流、数字娱乐、网上购物、零售等多个行业。《创业家》查询快钱的工商资料获悉：快钱2007年总营收2132.22万元，亏损2873.5万元;2008年总营收为6451.12万元，纯利润293.80万元;2009年总营收1.3261亿元，纯利润2965.15亿元，往年快钱关于当日上的交易范畴超1000亿元。关国光称，2010年快钱交易范畴为4500亿元，2011年将达1.2万亿元，据快钱2009年的营收、利润水平推算，快钱2010年总营收约5.97亿元，纯利润约1.33亿元;2011年总营收约15.91亿元，纯利润约3.56亿元。
快钱的冤家
2011年5月27日，金融街广场。
当关国光面关于镜头的时候，他多少乎就跟往年考GRE的时候一样自信。上世纪九十时期初，他还是少数的入境求学者。现正正在，他创办的快钱家拿到牌照的中国支付企业之一。它将是这个行业第一家IPO的公司吗?
关国光愿意向支付宝下战书。他突然腾空跳起，作势要向前奔跑。没有过，慢点儿，就关国光看来，甚至马云都还没有是他最大的冤家。
“我看着顺丰的车到处跑，搬什么东西呢?就是搬美国的B2B信息啊，商业证书。我的意思是，电子单据早就存正在了，根本没有必印。奥巴马正正在后台说敲进去多少个0，一按键，这就变化耗费能力了。”
言下之意，快钱最大的冤家是顺丰，是纸币，是所有用纸印就的东西。关国光腾跃而起的地方，他要再造一个虚拟的金融政法。
中国进入现代商业社会的两条高速公，物流和支付，都是民营公司促进营造崛起。
“我们是一帮正外行人干正在行的活儿，”关国光说，“阴差阳错也有机会，原因是你正正在箱子外面看，你看到的是银行正正在箱子里看没有到的。”
“今年中国的银行没有能做(电子支付)吗?都能做，为什么他没有会做这块?因为它的机制决定了，它没有可以像第三方这种草根的公司进去精耕细作把这个行业做大。就像互联网络络网站，你说类的网站做没有了吗?”周萍说。
2006年创办汇付天下的周晔(原银联电子支付公司ChinaPay总裁)关于此的看法是：“你让航行母舰像游艇一样锐敏那没有是扯淡吗?”
对于于民营支付本身，关国光也颇多。正正在他看来，失业者大多并未理解支付行业的本质。他们或者许以行业或者许以技艺为营房，全没有知劣势如破竹。正正在关国光(你现正正在觉得念这名字会咬着舌头吗)眼里，没有存正在技艺(它们并非高高高科技)的差异：“我只看我的企业用户覆盖的用户群范围是什么。如果他需要POS机就给他POS机，如果他用电话我就给他电话，这是由他来定而没有是我定的。别忘了支付永远是种寄生服务，我没有卖东西，我必须让我的客户成功我威力成功。他卖的货要比以前多，他的用户覆盖比以前多，我们威力成功。”
没有存正在行业的差别。“跨行业通用性的解决方案本身覆盖各族类型的变化，远远多于你做的所谓的垂直解决方案。行业有些尤其性然而数据交换的格式没有一样，分销一个杯子和分销一张机票没有根本差别。”
由于，“你没有能去赌单一行业，这样很，除非你真正有身手把这个行业锁上多少道锁。但同时还带来一个成就，你锁了多少道锁当前他能给你需求10倍、20倍、1000倍的增多吗?没有能。你的物质肯定就是去把围墙加高，而这些资源应该去干什么?应该去开拓市场。整体市场正正在扩张的时候，你的市场份额和话语权正正在急骤缩小，等市场再翻10倍，我就是没有赚钱砸(你)一年我也把你干掉了，你往哪里逃?你没地方逃，那是一个的主见。”如此看来，网银正正在线的避风港。汇付天下的特色之一是为基金直销需求支付服务，为得到准许努力了4年。按照关国光的主见，想必也仅仅特色正正在“准许”。
更为次要的，是正正在高速增多的时候构建“根本性团队”。要没有市场一旦真正末尾过分，“你即使看没有到也做没有到”。“我精心看了一下这个行业，”关说，“没有花物质建立高端团队的。”甚至支付宝也如此——它太怀疑先天优势了。
所谓“根本性“团队，就快钱而言，多少乎是个全明星阵容。据周萍介绍，航行差旅业务负责人刘军，曾正正在网银正正在线和我爱卡网使命;银行合规部门副总裁，曾正正在国家开辟银行、德意志银行和渣打银行使命;销售副总裁，曾正正在微软使命;产品副总裁，曾专门给银行做软件和银行系统外包;运营副总裁，曾正正在GE使命。
“快钱有12位副总裁，区分来自跨国公司、金融服务机构和互联网络络公司。他们曾亲手将4家10亿元以上的公司推到美国经济。”她说。
快钱还有关于手吗?
“没有能说没关于于手，”关国光说，“我们最大的竞争关于手，千万别忘了，没有是支付宝、没有是银联、更没有是银行，我们最大的竞争关于手是任何形式的广播段次。纸币是我们最大的冤家、纸质的证书也是我们最大的冤家，顺丰每天运的东西也是我们最大的冤家。其他那些然而我们的同业人，偶尔彼此埋伏一下、冲突一下，这是经常发生的，这没有是根本冤家。”
2006年，关国光曾说，快钱能做成一个市值100亿美元的企业。正正在他的老家广东顺德，也有一家异常级别的公司——顺丰。这家以快递商业证书、著称的公司，2010年营收120亿，员工8万人。1993年，当王卫正正在顺德的地下室里创立顺丰的时候，关国光正正正在美国亚利桑那州写次第、卖保险、熬更再没有通过一次又一次造就。这是两个从未谋面的关于手。
现正正在，王卫从没有露面，而关国光已正正在准备取代他的顺德乡亲。
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